ZyXEL, produttore
specializzato in soluzioni di networking, wireless, security e
connettività, lancia il guanto di sfida a reseller e system integrator,
chiamandoli a prendere parte ad un’iniziativa dal carattere fortemente
innovativo, focalizzata sullo sviluppo del business nel mercato
Ho.Re.Ca. (Hotel – Restaurant – Café).
Il progetto si propone due obiettivi
fondamentali: da una parte, rafforzare la brand awareness sulle
soluzioni wireless ZyXEL dedicate alle strutture ricettive, dall’altra,
costituire una squadra di professionisti in grado di supportare queste
realtà nell’implementazione, nella gestione e nella manutenzione di
soluzioni di connettività. Nel dettaglio, per sensibilizzare il mercato
Ho.Re.Ca. sui benefici derivanti dall’adozione di tecnologie e servizi
Wi-Fi, ZyXEL ha sviluppato un sito web ad hoc, wifihotel.zyxel.it,
nel quale il vendor racconta come le soluzioni di connettività possano
facilitare e migliorare il business, offrendo servizi alla clientela
sempre più performanti e soddisfacenti. I contenuti proposti comprendono
sia notizie utili allo svolgimento delle attività quotidiane sia
argomenti tecnologici in grado di guidare le strutture Ho.Re.Ca. nella
scelta della soluzione “chiavi in mano” più adatta all’erogazione di un
servizio Wi-Fi ai propri ospiti e, eventualmente, anche al proprio
personale interno. Al fine di semplificare al massimo la fruizione del
sito e la ricerca delle informazioni, ZyXEL ha creato un
mini-configuratore, tramite il quale gli operatori possono individuare
facilmente la soluzione in linea con le loro esigenze. Sul sito è
disponibile, inoltre, un’infografica che mette in evidenza i punti di
forza delle soluzioni Wi-Fi per il mondo Ho.Re.Ca.
La comunicazione dedicata ad alberghi,
ristoranti, caffé, centri congressi, si accompagna ad azioni specifiche
per il canale, con l’iniziativa denominata ZyCAMP,
ovvero una serie di bootcamp tecnici altamente specializzanti, in
partenza a metà maggio, su diverse città italiane, cui i partner possono
iscriversi e acquisire competenze focalizzate sulle soluzioni wireless
ZyXEL per il settore Ho.Re.Ca., con approfondimenti teorici e
soprattutto pratici. Coloro che aderiranno hanno la possibilità di
acquisire know-how tecnico e tecnologico specifico ed effettuare inoltre
una prova di installazione, al termine della quale ottenere un kit
completo di prodotti ZyXEL wireless per il mercato hospitality. A
seguito dell’evento, reseller e system integrator potranno integrare le
conoscenze tecniche con un webinar di carattere commerciale, grazie al
quale disporre di strumenti specifici per proporre al meglio le
soluzioni ZyXEL alle strutture ricettive. Con ZyCAMP, il vendor offre
un’opportunità di grande valore al canale, perché tramite i bootcamp va a
selezionare i partner da coinvolgere nello sviluppo del business su un
mercato specifico e investe sulla loro professionalità. A sostegno della
strategia di promozione delle soluzioni wireless per le strutture
ricettive, ZyXEL ha stretto accordi di collaborazione con testate
specializzate sul turismo, rafforzando la propria brand reputation su
siti, newsletter ed eventi di settore.
“Con questa iniziativa vogliamo lanciare
un messaggio forte e chiaro al canale, rinnovando il nostro impegno nei
confronti dei partner e, soprattutto, offrendo nuovi strumenti
marketing e commerciali a chi non lo è ancora – dichiara Valerio Rosano, Sales&Marketing Manager di ZyXEL
-. ZyCAMP dà la possibilità di estendere le proprie competenze e anche
di sviluppare nuove opportunità di business su un settore dalle grandi
potenzialità. Dal nostro punto di vista, significa incrementare il
numero dei partner sul territorio, e di conseguenza lavorare sul
rafforzamento della presenza di ZyXEL nelle aree di minor penetrazione.
Attualmente abbiamo in programma tre date, in Lombardia, Toscana, Emilia
Romagna, e sicuramente il calendario si arricchirà di nuovi
appuntamenti. Reseller, system integrator, fatevi sotto: cerchiamo
alleati per conquistare il mercato Ho.Re.Ca.”
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