Zycko annuncia l’ “Arbor Partner Enablement Program” e presenta un nuovo Demo Lab dedicato

Zycko, distributore Pan-Europeo specializzato in soluzioni IT innovative e partner Arbor Networks, anticipa due importanti iniziative orientate allo sviluppo delle vendite.

Lo scorso febbraio, le soluzioni di Arbor sono entrate a listino di Zycko, andando ad arricchire il security portfolio. Da allora, le due aziende collaborano attivamente sul mercato per sensibilizzare i partner sui rischi sempre più crescenti nell’ambito di attacchi DDoS che le società si trovano ad affrontare e come Arbor Networks, leader mondiale nei servizi di prevenzione di attacchi DDoS, può offrire ai loro clienti una protezione senza eguali.
Oggi Zycko annuncia un nuovo Demo Lab dedicato alle soluzioni Arbor, un significativo investimento che sottolinea l’importante commitment di Zycko nel supportare lo sviluppo del canale in queste opportunità ritenute business critical per le aziende. Questo Demo Lab all’avanguardia offre ai partner l’accesso remoto alle soluzioni senza alcun costo (http://www.zycko.com/professional-services/demonstration-facilities/arbor-demonstration/)
Questo investimento è rafforzato dal lancio del nuovo Arbor Partner Enablement Program di Zycko, che offre ai partner un accesso semplice e veloce ai tool e alle informazioni di cui hanno bisogno per identificare e concretizzare ogni opportunità di business. Dalla formazione tecnica e commerciale gratuita proposta in tutta Europa, al supporto e alla realizzazione di Proof of Concept (PoC), fino alle campagne di Demand Generation e ai tool per i team commerciali, tutto è stato studiato per permettere ai partner di proporre e promuovere con esito positivo le soluzioni di Arbor Networks.

“L’inserimento di Arbor Networks nella nostra offerta, ha dichiarato David Galton-Fenzi, CEO di Zycko, è un’evoluzione naturale e rappresenta un importante tassello nella nostra soluzione di successo, la Application Performance Management and Diagnostic Solution. Arbor è un vendor best-in-class e si integra perfettamente nel nostro portfolio. Perseguendo il nostro tradizionale modello di vero valore aggiunto, abbiamo lavorato in stretta collaborazione con Arbor per realizzare un Partner Program e un Demo Lab in grado di guidare con successo sia lo sviluppo dei partner sia la crescita della domanda degli utenti finali. Zycko, conclude Galton-Fenzi, propone un  supporto concreto a partner e clienti per aiutarli ad affrontare le criticità legate agli attacchi DDoS, proponendo loro le soluzioni più innovative disponibili sul mercato. Inoltre, grazie ai nostri servizi a valore, unitamente alle iniziative implementate appositamente per Arbor, siamo entusiasti dalle enormi opportunità di business che i nostri partner possono cogliere.”

“Sollecito i nostri partner in Italia a contattarci per sviluppare iniziative marketing da implementare congiuntamente sul territorio, evidenzia Piera Loche, Managing Director di Zycko Italy. La ripresa dalla pausa estiva mostra un certo fermento nelle aziende e per cogliere insieme nuove opportunità con le soluzioni Arbor mettiamo a disposizione dei partner, il nostro team sales e i nostri system engineer locali ed europei. Siamo pronti, conclude Loche, a supportare tutti i nostri business partner nel proporre ai propri clienti strumenti che consentano di affrontare e mitigare le aggressioni mirate e gli attacchi DDoS, permettendo loro di proteggere il business da queste minacce”.

Luca Brandi è Sales Manager di Zycko Italia

Zycko Italy, filiale italiana del VAD europeo specializzato in prodotti e soluzioni IT, comunica la nuova nomina di Luca Brandi a Sales Manager. Il Manager avrà la responsabilità di coordinare i componenti del team commerciale, riportando direttamente al Managing Director di Zycko Italy. Inoltre Brandi avrà il compito di gestire i vari aspetti operativi legati alle attività di vendita dell’ampia gamma di soluzioni e servizi a portfolio, concentrandosi anche sullo sviluppo di nuovi accordi con i System Integrator italiani in grado di implementare progetti sulle tecnologie distribuite da Zycko.

In un contesto IT altamente dinamico e competitivo come quello italiano, sono pochi i distributori che possono definirsi “a valore aggiunto”, soprattutto se per valore si intende quell’insieme di servizi formativi e altamente qualificati che caratterizzano i risultati di una trattativa di successo. Zycko ha sempre privilegiato la distribuzione di marchi tecnologicamente avanzati ma ancora poco affermati sul mercato, e la presenza di una figura commerciale di lunga esperienza sul mercato IT che possa accompagnare step-by-step ogni trattativa, potrà certamente agevolare l’intero processo, consentendo anche di approcciare nuove aree di business.

“Sono particolarmente orgogliosa e soddisfatta di avere a bordo una figura professionale di qualità come Luca, persona che ho avuto modo di conoscere e stimare negli anni – sottolinea Piera Loche, Managing Director di Zycko Italy -. Il valore che la nostra azienda è in grado di assicurare al mercato, si misura non solo attraverso i prodotti e servizi da noi distribuiti, ma anche attraverso l’alta professionalità delle persone che compongono il team. Sono certa che Luca, con il prezioso background professionale acquisito e grazie al supporto di noi tutti, saprà raggiungere gli obiettivi assegnati e ci aiuterà nel confermare la costante crescita attesa da ogni vendor e nel consolidare la posizione di distributore a valore che ci siamo conquistati negli anni”.

“Sono onorato della fiducia che mi è stata accordata. Ho accettato con molto entusiasmo questa nuova sfida e sono certo di poter offrire importanti contributi a Zycko – evidenzia Brandi -. L’Italia rappresenta un mercato molto importante per l’azienda e mi impegnerò a fondo per ampliare le opportunità di business sulle tecnologie innovative a nostro portfolio”.

Prima del suo arrivo in Zycko, Brandi ha lavorato in Ingram Micro ricoprendo prima l’incarico di Business Manager e poi, in qualità di Enterprise Sales Manager, seguendo lo sviluppo dei top customer. Dal 2002 al 2013 invece ha contribuito allo sviluppo di Symantec come Distribution Channel Manager in Italia e all’estero, fino al ruolo di Distribution & SMB Sales Director Southern Region che comprendeva le country di Francia, Benelux, Italia, Spagna, Portogallo, Israele e Isole del Mediterraneo (Cipro e Malta).