Riflettori accesi sulla Next Generation Security con Sidin e Fortinet

Sidin, distributore a valore aggiunto di soluzioni ICT orientato all’innovazione, parte di Exclusive Group, rafforza l’impegno nei confronti del canale, offrendo nuove opportunità formative dedicate alle avanzate tecnologie di sicurezza Fortinet.

Gli appuntamenti prevedono una serie di webinar “Tech in Streaming” focalizzati sul tema della Next Generation Security e sulle soluzioni integrate utili a rispondere alle nuove sfide poste dai trend come cloud, virtualizzazione, big data, mobile, social, IoT, in costante crescita. A partire dal mese di maggio, i partner hanno la possibilità di approfondire diversi aspetti della sicurezza, da una panoramica sull’evoluzione delle esigenze aziendali in termini di protezione delle reti fino alla presentazione specifica di alcune soluzioni Fortinet. I webinar saranno condotti da system engineer Sidin, altamente qualificati e specializzati sul mondo Fortinet.

La prima data da segnare sul calendario è quella del 13 maggio: in questa occasione, si prenderanno in esame le tendenze tecnologiche e le caratteristiche che contraddistinguono i Next Generation Firewall, oltre a discutere delle modalità in cui sia possibile ottenere contemporaneamente elevati livelli di performance, massimi standard di sicurezza e un’esperienza utente di alta qualità. Durante il webinar, inoltre, gli specialisti Sidin analizzeranno le peculiarità di questi dispositivi, spiegando, per esempio, come riescano ad analizzare in tempo reale il traffico criptato e fermare le minacce nascoste nel protocollo HTTPS, oppure quali siano le tecniche di detection più efficaci per bloccare gli APT.

I webinar si concentreranno successivamente sulle altre sfaccettature della sicurezza, affrontando numerose tematiche, tra cui: la gestione della protezione del sistema di posta elettronica, con le soluzioni integrate Fortinet in grado di prevenire attacchi come quelli zero day o realizzati da cryptolocker; la sicurezza e il bilanciamento per il data center, con focus sulle soluzioni FortiADC e FortiGate-VMX; le tecniche e gli strumenti di management centralizzato, con la pianificazione delle attività di gestione dei dispositivi e la generazione di report; i nuovi servizi disponibili in cloud, con la dimostrazione di un processo di implementazione tipico secondo gli standard zero-touch e infine la soluzione wireless pensata per rispondere alle specifiche esigenze create da mobility e BYOD.

“Per Fortinet la formazione del canale è una priorità fondamentale. Il nostro distributore Sidin ci supporta da sempre in attività focalizzate e mirate allo sviluppo dei partner esistenti e nel recruitment e crescita di nuovi rivenditori nel territorio italiano”, commenta Cesare Radaelli, Channel Manager – Italy.

“Questi webinar sottolineano il nostro impegno nella divulgazione di know-how e confermano la consolidata partnership con Fortinet – conclude Ottavio Patrucco, BU Manager Fortinet in Sidin -, di cui siamo Master Distributor e unico Training Center autorizzato in Italia. La formazione è uno degli elementi più importanti alla base del processo di creazione di nuove opportunità di business: la conoscenza approfondita delle tecnologie e delle richieste del mercato, infatti, consentono ai partner di proporre soluzioni integrate all’avanguardia e soprattutto in linea con le esigenze dei clienti finali. Queste iniziative rappresentano un ulteriore strumento di supporto al canale e continueremo ad investire su tali attività, con l’obiettivo di rafforzare la visibilità del brand e incrementare il numero di partner sul territorio.”

Sidin conferma il successo della formazione come servizio a valore per il canale

Sidin, distributore a valore aggiunto di soluzioni ICT orientato all’innovazione, conferma il ruolo di primo piano rivestito dalle attività formative dedicate al canale, registrando ottimi risultati per il recente ciclo di appuntamenti denominato My Security Webinar.

Questa iniziativa, infatti, comprendente sette webinar gratuiti dedicati alle tematiche più attuali di sicurezza, si è svolta nei mesi di ottobre e novembre e ha raccolto un totale di 210 partecipanti di oltre 150 aziende tra VAR, reseller e system integrator. Sidin sottolinea, in particolare, come il 30% dei partecipanti e la stessa percentuale di iscritti fosse costituito da contatti nuovi o non attivi. Questo valore indica, dunque, un chiaro messaggio: l’iniziativa del distributore ha suscitato notevole interesse per il canale, che continua a manifestare l’esigenza di avere accesso a strumenti e aggiornamenti efficaci per creare nuovi progetti o ampliare quelli esistenti. Ad avvalorare tale affermazione ulteriori dati: il 70% dei partecipanti ha seguito più di un webinar e la maggioranza degli iscritti, che ammontano a circa 350, ha richiesto l’invio della documentazione.

“Abbiamo raccolto feedback estremamente positivi – dichiara Cristina Sordo, Marketing Manager di Sidin – e siamo davvero soddisfatti del riconoscimento del nostro impegno. In particolare, l’elemento maggiormente apprezzato dai partecipanti è stato quello di esserci concentrati sulle soluzioni, non focalizzandoci sui singoli prodotti. L’obiettivo era proprio quello di trasferire know-how trasversale, diversamente dai corsi tradizionali.”

I webinar, infatti, avevano la peculiarità di fornire una panoramica completa di tecnologie e soluzioni dei vendor a portafoglio, utile a fornire risposte adeguate alle esigenze espresse dagli utenti finali, come aziende, amministrazioni pubbliche e altre organizzazioni di dimensioni e settori differenti. Nel dettaglio, i Technical Specialist di Sidin, che hanno condotto i diversi webinar, hanno affrontato gli argomenti della sicurezza perimetrale, del BYOD e del firewall management, con approfondimenti sui brand e sui loro prodotti. Al termine di ogni sessione, Sidin ha messo a disposizione la registrazione video di ciascun webinar, facilmente fruibile dal sito web, e creato promozioni dedicate ai vendor protagonisti.

“Investiamo molte risorse nella formazione e crediamo fortemente nella sua validità ed efficacia – conclude Cristina Sordo -. Il successo ottenuto in questa prima edizione di My Security Webinar non fa che confermarlo e sottolinea il nostro ruolo di distributore di soluzioni a valore aggiunto. Gli operatori di canale riconoscono la nostra expertise tecnologica e divulgativa e siamo orgogliosi di essere considerati un punto di riferimento in ambito sicurezza. Questa consapevolezza ci spinge a rafforzare ulteriormente la nostra proposta di eventi e occasioni di incontro e informazione, fondamentali per consolidare i rapporti di collaborazione con i nostri partner attuali e potenziali e creare preziose occasioni di confronto. A questo scopo, stiamo preparando la seconda edizione di My Security Webinar, prevista nei primi mesi del 2015, con nuovi contenuti e altrettanti spunti di riflessione, sempre coinvolgenti e mirati a fornire strumenti efficaci per lo sviluppo del business.”

Sidin e Fortinet, un roadshow a tutto canale su cloud e sicurezza

Sidin, distributore a valore aggiunto di soluzioni ICT orientato all’innovazione, ora parte di Exclusive Networks Group, spinge l’acceleratore sulle soluzioni di sicurezza di nuova generazione, proponendo un roadshow dedicato al mondo Fortinet.

Nel dettaglio, l’iniziativa consiste in un seminario gratuito, dai contenuti tecnici e commerciali, di una giornata, previsto in tre tappe nelle città di Napoli, Padova e Bologna, a partire dal prossimo 21 ottobre. Il tema al centro di ciascun incontro sarà il binomio cloud&sicurezza: i partner di canale avranno la possibilità di prendere in esame i diversi aspetti relativi alle nuove sfide in termini di security derivanti dall’adozione di servizi in contesti di virtualizzazione e cloud computing, con una presentazione approfondita delle soluzioni proposte da Sidin e Fortinet. L’evento si aprirà con un intervento dell’Avvocato Valentina Frediani, esperta di diritto informatico e privacy, che offrirà una panoramica sui rischi, legali e di controllo delle informazioni, relativi all’utilizzo di servizi virtuali e cloud, riportando anche alcuni casi concreti. La seconda parte della mattinata vede protagoniste le soluzioni avanzate Fortinet, illustrate direttamente dal vendor, grazie alle quali è possibile garantire sicurezza a tutti i livelli, ottimizzando costi e risorse. In particolare, si analizzeranno FortiMail, FortiWeb, FortiCloud FortiSwitch e FortiWiFi, con le quali creare un sistema completo e integrato per rispondere a tutte le esigenze di protezione delle aziende, su qualsiasi tipologia di rete. Le soluzioni Fortinet, infatti, si distinguono per le loro caratteristiche innovative e per le prestazioni elevate, e sono ampiamente riconosciute sul mercato a livello mondiale. Il vendor, inoltre, è stato nominato tra i Leader nel Gartner Magic Quadrant 2014 per la categoria Unified Threat Management, per il settimo anno consecutivo, a testimonianza dell’impegno dell’azienda nei confronti dell’innovazione, delle performance e del valore. Il roadshow sarà anche occasione per confermare i vantaggi del FortiPartner Program di Fortinet e i servizi a valore offerti da Sidin, finalizzati a supportare il canale nella generazione di opportunità di business. Il seminario si concluderà con un laboratorio pratico, in cui sperimentare concretamente le funzionalità delle soluzioni Fortinet.

“Questa iniziativa conferma la nostra partnership con Sidin e il nostro constante impegno verso i partner, per fornire loro sempre più occasioni di aggiornamento e crescita grazie al confronto con i nostri esperti. Questi eventi saranno anche l’occasione per incontrare nuove realtà e ampliare ulteriormente la nostra rete di partner” dichiara Silvia Gaspari, Regional Marketing Manager di Fortinet.

“Il roadshow ci permette di incontrare i partner già fidelizzati per aggiornarli sulle ultime novità introdotte dal vendor – conclude Cristina Sordo, Marketing Manager Sidin – e anche per conoscere nuovi rivenditori e system integrator interessati al portfolio Fortinet. Inoltre, è utile per rafforzare ulteriormente la già consolidata collaborazione con il vendor, che prosegue con ottimi risultati da oltre 10 anni. Siamo Master Distributor e unico Training Center in Italia autorizzato da Fortinet per l’erogazione dei corsi e delle certificazioni: significa garantire servizi a valore, in continua evoluzione, per supportare al meglio il canale nella progettazione di soluzioni all’avanguardia, adeguate alle richieste del mercato. Siamo davvero orgogliosi di poter contare sulla collaborazione con Fortinet per proporre una gamma di soluzioni di sicurezza completa e di alto livello e continueremo a investire per offrire sempre nuove opportunità ai nostri partner, che sono attori fondamentali sul palcoscenico del nostro successo.”

Sidin, focus sulla sicurezza con il potenziamento dell’offerta formativa dedicata al canale

Sidin, distributore a valore aggiunto di soluzioni ICT orientato all’innovazione, dà il benvenuto all’autunno con una serie di iniziative formative focalizzate sul segmento della sicurezza, progettate con l’obiettivo di fornire strumenti al canale sempre più aggiornati ed efficaci e proporre idee e spunti per creare nuovi progetti e ampliare quelli esistenti.

A questo scopo, a ottobre è in partenza My Security Webinar, l’iniziativa comprendente diversi webinar gratuiti dedicati alle tematiche più attuali di sicurezza. La peculiarità di questi appuntamenti dedicati al canale consiste nell’orientamento al cliente finale: la presentazione di tecnologie, prodotti e soluzioni dei vendor, infatti, è finalizzata a fornire risposte adeguate alle esigenze espresse da aziende, amministrazioni pubbliche e altre organizzazioni, di settori e dimensioni differenti. Nel dettaglio, gli argomenti trattati sono quelli della sicurezza perimetrale, del BYOD e del firewall management. Il primo webinar affronta le problematiche legate alle nuove minacce provenienti dalla rete, proponendo soluzioni integrate per combattere le cosiddette Advanced Persistent Threats (APT), con i brand Allot, Fortinet, Lastline e Watchguard. In seguito Sidin propone il tema del BYOD, con un approfondimento sulle soluzioni wireless per garantire infrastrutture di rete performanti e robuste. In questo caso i vendor protagonisti sono Allot, Fortinet, Wathguard e ZyXEL. Il terzo webinar si focalizza nuovamente sul BYOD, dal punto di vista della sicurezza, con i sistemi di ultima generazione utili ad affrontare efficacemente le nuove sfide per la protezione delle reti aziendali. In tale occasione, i riflettori si accenderanno sui dispositivi Fortinet, Watchguard e ZyXEL. L’ultimo appuntamento, infine, è dedicato a strumenti e tecniche avanzati di firewall management, con un focus sulle soluzioni Algosec, Fortinet e Watchguard. Parallelamente ai webinar di taglio trasversale, Sidin ne ha inseriti in agenda tre dedicati a specifici prodotti di singoli brand, ovvero A10 Networks, F-Secure e ZyXEL, per arricchire ulteriormente l’offerta formativa e completare la panoramica sul portafoglio soluzioni.

I webinar saranno condotti dai Technical Specialist Sidin, professionisti di alto profilo esperti sulle tecnologie di ciascun brand, che affiancano quotidianamente i VAD, rivenditori e system integrator nelle attività sul cliente finale. I vendor, anche in questo caso, rivestono un ruolo di primo piano, poiché forniscono un contributo essenziale per la preparazione dei contenuti, riportando la propria esperienza sul campo e il know-how tecnologico. I video delle sessioni saranno disponibili sul sito, in una sezione dedicata, per una fruizione on demand e ciascun partecipante, infine, avrà la possibilità di beneficiare di promozioni specifiche sui prodotti. Con questa iniziativa, il distributore conferma l’importanza strategica, da un lato, del sito web, inteso come contenitore di business, e, dall’altro, della formazione online per rafforzare le relazioni con il canale. La sinergia tra questi e gli altri servizi a valore offerti, tra cui spiccano anche assistenza tecnica, logistica e finanziaria, garantisce il massimo supporto commerciale e marketing nella progettazione di soluzioni multi-brand personalizzate e in linea con le ultime tendenze del mercato.

“Siamo sicuri che gli argomenti trattati susciteranno grande interesse – dichiara Cristina Sordo, Marketing&Comunicazione Sidin -. La formazione si dimostra, ancora una volta, il nostro fiore all’occhiello e un mezzo straordinario per valorizzare i nostri servizi e le soluzioni integrate. Webinar, seminari, corsi di certificazione ecc. sono attività sempre ben apprezzate dal canale, che ha bisogno di aggiornamenti costanti per rispondere adeguatamente alle richieste degli utenti finali, soprattutto in ambito sicurezza. Sappiamo con quale velocità evolvono le minacce interne ed esterne alla rete e dobbiamo assolutamente essere preparati a combatterle. In questo processo, per un distributore a valore il confronto con il canale è ciò che consente di avere sempre il polso della situazione e conoscere perfettamente le esigenze del mercato. La sicurezza è sempre stato uno dei segmenti più importanti per il nostro business e nei prossimi mesi continueremo ad impegnarci per rafforzare la nostra offerta e proporre al canale iniziative efficaci e mirate. Siamo pronti ad affrontare le nuove sfide e, in questo percorso, possiamo contare su alleati di prima categoria, i nostri vendor.”

Sidin consolida la sua posizione sul mercato e si focalizza sempre più sul supporto al canale

Sidin, distributore a valore aggiunto di soluzioni ICT orientato all’innovazione, conferma il suo ruolo di protagonista nel mondo della distribuzione e mantiene una posizione di stabilità sul mercato, grazie ad un fatturato di circa 47 milioni di euro. Nel 2013, tutti i brand a portafoglio hanno mantenuto o migliorato i propri risultati rispetto all’anno precedente. In particolare, si è distinto il settore della sicurezza, con un incremento del 10% del fatturato sul 2012.

Il nuovo sito web ha rivestito un ruolo di primo piano nella strategia di Sidin, rivelandosi il principale strumento di veicolazione di contenuti utili al business. La formazione, da sempre un fiore all’occhiello tra i servizi offerti dal distributore, è stata ancora una volta il mezzo più importante per la loro diffusione. Corsi di certificazione, webinar e virtual conference room vengono erogati quotidianamente, su tematiche e brand differenti, e riscuotono ogni volta un ottimo successo, sia in termini di partecipanti, sia in termini di interesse. Nel 2013 si sono tenuti circa 60 webinar con oltre 800 partecipanti e sono state erogate quasi 100 giornate formative, tra seminari e corsi di certificazione, con oltre 700 partecipanti. Infine, grazie al web, i contenuti formativi sono sempre disponibili: video e approfondimenti tecnici on demand sono reperibili sul sito tramite una facile ricerca per brand e tecnologia.

Il sito si è rivelato, inoltre, un ottimo canale per presentare Sidin ai nuovi partner commerciali: in media, ogni mese si contano 50 nuovi contatti acquisiti via web, la metà dei quali diventa cliente nel corso dello stesso mese. Il sito web è collegato direttamente al CRM aziendale, e permette di profilare nel dettaglio clienti e contatti, in modo da monitorare le loro esigenze e costruire offerte e promozioni ad hoc. Ogni utente registrato, inoltre, accedendo all’area riservata, può scegliere la tipologia di notizie da ricevere periodicamente, per essere sempre aggiornato sulle iniziative in corso. Sidin sottolinea il carattere particolare del proprio e-commerce: l’area privata del sito, infatti, è focalizzata sui servizi al cliente e la possibilità di concludere il percorso di selezione dei prodotti con l’acquisto online è solo una facility all’interno di un contenitore e-business. Nel corso del 2013 Sidin ha implementato nel web la gestione delle scadenze delle licenze di supporto per Dell, Fortinet e ZyXEL, l’attivazione del Trade Up per Fortinet e ZyXEL, un demo lab online, attivo per tutti i brand, utile a testare le funzionalità dei prodotti. Il risultato più evidente del successo del sito si evidenzia con il numero di visitatori, che è raddoppiato nel giro di un anno. La grande maggioranza dei clienti attivi interagisce con le varie funzionalità e di pari passo è raddoppiato, rispetto al 2013, il numero di clienti che acquista sul web, sia prodotti consumer sia prodotti di fascia professionale.

I nuovi mercati continueranno ad essere al centro della strategia di Sidin, che rinnoverà il suo impegno per intensificare le occasioni di approfondimento sulle tecnologie e sulle tematiche più attuali come Cloud e Mobility, oltre a supportare costantemente il canale sui nuovi progetti multibrand ed iniziative mirate. L’attenzione alle tendenze del mercato si traduce, inoltre, nella ricerca di nuovi brand da introdurre a portfolio, per arricchirlo e incrementarne la competitività. Le risorse umane aziendali rivestono un ruolo importante per concretizzare tali obiettivi: con i due team “Specialist” (uno tecnico e uno commerciale), Sidin, mette a disposizione del canale professionisti di alto profilo, in grado di comprendere le necessità dei clienti e costruire soluzioni su misura, tenendo conto delle tecnologie già in uso e del contesto applicativo. Le figure Specialist diventano una sorta di tutor per il cliente, che viene seguito in tutto il percorso di progettazione e acquisto.

“Con questi presupposti, Sidin dimostra di essere in grado di mantenere nel tempo la propria solida posizione sul mercato e di continuare ad investire per favorire la crescita – dichiara Vittorio Zunino, Presidente e Founder di Sidin -. Riteniamo che in questo processo il supporto al canale sia fondamentale: per questo ci impegniamo quotidianamente a coglierne le richieste e proporre iniziative e tecnologie in linea con esse. Le indagini svolte dai principali analisti rivelano che il canale vede nel cloud e nella relativa sicurezza due segmenti in cui sviluppare business. Per Sidin questo è un forte impulso ad intervenire direttamente in questi ambiti e rafforzare il proprio ruolo di riferimento per i rivenditori, i system integrator e gli ISP di nuova generazione che hanno scelto di investire nelle nuove tecnologie. Allo stesso tempo, continueremo a migliorare la qualità delle Business Unit, lavorando sullo sviluppo del know-how e dell’expertise dei nostri professionisti. Abbiamo cominciato questo 2014 con fiducia ed energia, abbiamo in serbo tante attività e siamo sicuri di ottenere nuovi successi su tutti i fronti.”

Sidin arricchisce l’offerta nel segmento sicurezza con le soluzioni di AlgoSec

Sidin, distributore a valore aggiunto di soluzioni ICT orientato all’innovazione, ha inserito nel proprio portafoglio le soluzioni di Firewall Management di AlgoSec, brand statunitense tra i principali leader nel settore sicurezza.

AlgoSec offre una gamma completa di soluzioni dedicate al security policy management, attraverso cui è possibile gestire in modo semplice, automatico e centralizzato i diversi dispositivi che compongono l’infrastruttura di sicurezza. Tra i prodotti disponibili, si distingue, in particolare, BusinessFlow, che aggiorna in automatico le regole dei firewall in base all’evoluzione delle applicazioni di rete, garantendone la continua disponibilità e sicurezza, senza influire sulle performance. La soluzione, inoltre, tiene traccia di tutte le modifiche effettuate, semplificando l’intervento dei tecnici e la compliance. Come suggerisce lo stesso nome, BusinessFlow è uno strumento fondamentale per ottimizzare la gestione delle applicazioni utili ai quotidiani flussi di lavoro, analizzandone l’impatto sulla sicurezza e sulle prestazioni della rete. I prodotti AlgoSec sono perfettamente compatibili ed integrabili con quelli dei principali vendor di sicurezza e l’azienda è, inoltre, partner tecnologico di Fortinet, uno dei brand di punta nell’offerta di Sidin.

La scelta di AlgoSec rientra nell’ormai affermato progetto Sidin Go Hub e conferma, ancora una volta, la spinta verso l’innovazione di Sidin e la sua volontà di porsi come punto di riferimento per i brand che vogliono rafforzare la propria presenza sul mercato italiano, supportandoli dal punto di vista commerciale, marketing e logistico.

“L’accordo con Sidin – commenta Giuseppe Bevilacqua, Country Manager Italia di AlgoSec – ci permette di entrare nel mercato italiano con il supporto fondamentale di un distributore che ne conosce profondamente le dinamiche e ci consente di adottare le strategie più consone al target cui andremo a rivolgerci. La competenza di Sidin ci offre l’opportunità di espandere il nostro business, sensibilizzando il canale sull’argomento della gestione delle policy di sicurezza, tematica sempre di grande attualità, vista la rapida evoluzione delle tecnologie e, di conseguenza, delle minacce in rete.”

“AlgoSec completa la nostra offerta in ambito sicurezza - conferma Gian Silvio Galvani, Amministratore Delegato di Sidin – e crediamo fortemente nelle sue potenzialità di crescita, grazie alla professionalità delle sue soluzioni e alla compatibilità delle stesse con quelle degli altri brand. Siamo molto orgogliosi di essere stati scelti come distributore unico e siamo certi che la collaborazione potrà creare opportunità molto interessanti, consentendoci di ampliare il nostro raggio d’azione e aggiungere un altro elemento di competitività nella nostra offerta.”

Sidin raccoglie i frutti del suo costante impegno

Sidin, distributore a valore aggiunto di soluzioni ICT orientato all’innovazione, coglie l’opportunità del suo consueto appuntamento estivo, il Sidin Summit 2013, per incontrare i vendor e analizzare i risultati ottenuti grazie all’impegno sviluppato nei confronti del canale, con iniziative, programmi e strategie ad hoc, orientate al costante sviluppo del mercato.

In particolare, Sidin ha evidenziato quanto lo sviluppo del nuovo sito web, si sia dimostrato una vera e propria piattaforma di business a disposizione di tutti gli operatori di canale, per rimanere aggiornati sulle nuove tecnologie e soluzioni dei brand, oltre a poter aderire a campagne promozionali, aste e bundle sui prodotti a portafoglio. Il semestre appena concluso, infatti, ha visto un numero di clienti e ordini raddoppiato rispetto allo stesso semestre del 2012. Sul totale dei clienti, il dato interessante è che ben il 60% di loro acquista online, direttamente sul sito.

“Questo dato è significativo – commenta Vittorio Zunino, Presidente e Founder di Sidin – e rispecchia i cambiamenti evolutivi nelle abitudini di acquisto e nell’approccio al web, che è innegabile come ormai abbia assunto il ruolo di protagonista indiscusso in tutte le operazioni di business, dalla più semplice alla più complessa. Ecco spiegato il motivo della nostra scelta, quella di concentrare e promuovere ulteriormente le nostre forze sul web, sfruttandone i canali al massimo sia per finalizzare un acquisto sia per erogare formazione di qualità.”

In questo ambito, nell’ultimo anno Sidin è riuscita ad offrire formazione quotidianamente, in maniera tradizionale e online, con webinar, seminari, corsi di certificazione, eventi e virtual conference room, realizzati in collaborazione con i vendor e destinati, per la maggior parte, al canale, con aperture agli utenti finali su alcuni webinar. Proprio questa formula si è rivelata uno dei punti di forza del progetto Sidin Go Hub: per i vendor che vogliono rafforzare la propria presenza sul mercato italiano e incrementare la propria visibilità, il distributore mette a disposizione una serie di risorse e strumenti di marketing con i quali superare gli obiettivi di crescita. Dal punto di vista della formazione, Sidin gestisce in modalità trasparente i webinar, offrendo al vendor tutto il suo supporto per la realizzazione e la diffusione degli stessi.

“La formazione si conferma un’arma vincente per raccogliere nuovi contatti e approcciare potenziali clienti, soprattutto per i brand che hanno bisogno di farsi conoscere meglio – prosegue Zunino. – Dai primi feedback ricevuti da A10Networks, Allot o Lastline, tra i nuovi  marchi entrati a far parte della nostra offerta, in effetti, dare la possibilità di partecipare ad un corso online, che non implica dispendio di risorse in termini di tempo e di costi, è un’ottima opportunità sia per il vendor sia per i partecipanti. La nostra strategia formativa funziona ed è consolidata, e a settembre partiremo con i primi corsi di certificazione in aula anche per i nuovi brand.”

A sostegno di quanto affermato da Sidin, intervengono i vendor che hanno preso parte al Sidin Summit, come Eaton, F-Secure, Fortinet e Watchguard, i quali concordano sull’efficienza del sito web e apprezzano gli strumenti messi a disposizione dal distributore. Anche grazie a questi, infatti, sono riusciti ad ottenere i risultati in linea con le aspettative, nonostante il perdurare della crisi. Tutti i vendor ritengono inoltre di fondamentale importanza il supporto del distributore attraverso iniziative commerciali e di marketing, che vadano oltre il semplice supporto finanziario e logistico, proponendo attività più ampie e strutturate, come, appunto, formazione e programmi specifici di partnership.

“Il rapporto costante con i vendor è fondamentale per portare avanti il business – conclude Zunino. – Da qui nasce l’esigenza di confrontarsi spesso, ascoltare i loro punti di vista e cogliere i suggerimenti per offrire nuove opportunità. Anche il Sidin Summit rientra in questa strategia ed è un appuntamento utilissimo a consolidare le relazioni, sia tra i dipendenti, sia tra questi e i vendor. Quest’anno eravamo circa 120 persone in totale, e abbiamo visto la partecipazione di 11 brand (A10Networks, Allot, Dell, Eaton, F-Secure, Fortinet, Intel, Lastline, Microsoft, Watchguard e ZyXEL), tutti coinvolti con entusiasmo nelle attività di team building e nelle sessioni di lavoro. Il networking è uno dei nostri punti di forza, in tutti i sensi.”

Sidin e Dell firmano un accordo per la distribuzione delle soluzioni dedicate al mercato Enterprise

Sidin annuncia al canale l'accordo firmato con un vendor di primaria importanza nel mercato mondiale, Dell, per la distribuzione delle sue soluzioni, con particolare attenzione al mercato Enterprise, nel segmento Server e Storage.

Nel contesto di rinnovamento della sua politica nei confronti del canale, la partnership tra Sidin e Dell punta ad aumentare le potenzialità di creazione di valore e di business dei rivenditori, che potranno avvalersi di un punto di riferimento dal quale ricevere supporto ed assistenza costante, a livello commerciale e tecnico, per progettare soluzioni tagliate su misura delle esigenze di ogni singolo cliente, e fornire supporto per l'installazione e gestione dei sistemi adottati. I dealer potranno inoltre usufruire di diversi vantaggi: da una parte promozioni, aste on line, gruppi d'acquisto, termini di pagamento agevolati, fidi e servizi finanziari; dall'altra la disponibilità costante di un commerciale on line per velocizzare e semplificare le configurazioni e l'elaborazione di preventivi.

A sostenere Dell nel suo percorso di consolidamento dei rapporti con i dealer, Sidin metterà a disposizione tutta la propria expertise ed il know how utili allo scopo, attraverso strategie di marketing e comunicazione studiate per la generazione di lead e il successivo sviluppo di attività dedicate, con lo scopo di instaurare una collaborazione stabile e continuativa. Forte dell'esperienza maturata in questo campo, Sidin fornirà strumenti come: un sito web ad hoc per promuovere le soluzioni Enterprise di Dell – www.sidin4dell.it –, oltre a canali quali newsletter Sidin e azioni sulle principali testate specializzate, per diffondere un'informazione capillare; un web event, programmato in data 30 giugno alle h 11.00, dedicato al canale, in cui saranno presentate le opportunità offerte dalle soluzioni Dell in ambito virtualizzazione e consolidamento server; un programma di formazione che prevede webinar, bootcamp e corsi di certificazione per il canale, in tutta Italia; un team di professionisti Sidin dedicati al mondo Dell, in grado di fornire ai rivenditori una visione panoramica delle soluzioni, e suggerire l'integrazione di Server e Storage nella costruzione di sistemi completi in ambito Videosorveglianza, Cloud Computing e Sicurezza.

“L'accordo con Dell riveste una grande importanza strategica”, commenta l'Ing. Gian Silvio Galvani, Amministratore Delegato Sidin, “perchè ci consente di presentarci sul mercato con una gamma sempre più ampia e differenziata, aumentando la nostra visibilità sul canale e le nostre potenzialità di sviluppo di business. Inoltre, grazie alla capacità di Sidin di progettare soluzioni, l'offerta del vendor ha maggiori probabilità di essere conosciuta nella sua totalità, probabilità direttamente proporzionale alle possibilità di vendita. Per entrambi, dunque, l'accordo non può che essere proficuo a livello strategico.”

"L’ingresso di Sidin tra i nostri distributori ci permette di rafforzare ulteriormente la nostra presenza sul mercato enterprise, a supporto di una crescita che negli ultimi tempi si è fatta ancor più forte e costante”, spiega Adolfo Dell’Erba, Channel Director di Dell Italia. “La grande esperienza di Sidin in settori chiave quali il networking e la loro significativa presenza sul territorio ci permetteranno di supportare i partner in modo ancor più efficace e completo, fornendo loro il giusto mix di servizi, supporto e visione strategica.”

Maggiori informazioni su livelli, opportunità, vantaggi e requisiti sono disponibili sul portale PartnerDirect all’indirizzo www.dell.it/partner e www.sidin4dell.it

Sidin e Allot, un accordo per il networking management

Sidin stringe un accordo di partnership con Allot, leader mondiale nell'ottimizzazione del traffico di reti mobili e fisse.

Allot fornisce un ampio portafoglio di soluzioni che consentono ai fornitori di servizi di gestire al meglio il loro network e massimizzarne i profitti, garantendo visibilità, controllo delle applicazioni, gestione degli utenti e protezione dalle minacce. La tecnologia Dynamic Actionable Recognition Technology (DART), alla base di tutti i prodotti Allot, è in grado di riconoscere il traffico dividendolo per applicazioni, utenti, topologia della rete e dispositivi, eseguendone una mappatura direttamente sulle regole di applicazione delle policy. In questo modo, gli operatori possono stabilire come distribuire il servizio, secondo le condizioni della rete, i profili degli utenti e i risultati desiderati, garantendo ai propri clienti un uso proficuo della banda acquistata, limitando il traffico indesiderato a favore delle attività di business.

Grazie alla partnership con Sidin, Allot può usufruire del supporto di un distributore a valore aggiunto con un'esperienza pluriennale nel settore networking, cui è dedicata una Business Unit con mission ben precise, in grado di integrare le soluzioni di Bandwidth Management in progetti a più ampia scala. Per raggiungere tali obiettivi, Sidin ha predisposto un piano di sviluppo comprendente consulenza e formazione, con corsi di approfondimento tecnico teorici e pratici (webinar, bootcamp, corsi ad hoc), e mette a disposizione la competenza dei suoi professionisti sia nel pre sia nel post vendita, garantendo supporto tecnico e commerciale e piena visibilità sul canale, anche attraverso eventi dedicati.

“L'accordo con Allot riveste un'importanza strategica fondamentale per la nostra offerta”, dichiara Dario Gnaccarini, BU Pre Sales Manager in Sidin, “perchè si tratta di un brand complementare per le soluzioni di virtualizzazione, andando a potenziare l'ultima nata tra le Business Unit, Virtual-è. Uno degli obiettivi per quest'anno coinvolgerà proprio questo settore, in cui crediamo fortemente; lavoriamo in maniera costante per migliorare e sviluppare la nostra offerta e i nostri servizi, pronti a soddisfare qualsiasi richiesta del mercato.”

Sidin rafforza la sua presenza nel Triveneto

La presenza sul territorio è un fattore decisivo per sviluppare una buona politica commerciale e consolidare il rapporto con il canale. Per questo motivo Sidin ha rafforzato la propria presenza nel Triveneto attraverso una rete di validi collaboratori e un’agenzia commerciale a Vicenza.

L’attenzione alle esigenze dei rivenditori e alle realtà locali è sempre stata tra le priorità del Distributore, che ha cercato di essere presente su tutto il territorio nazionale anche grazie a momenti d’incontro informativi, quali eventi e seminari, e formativi, quali corsi di certificazione e bootcamp.

Essere sul territorio significa poter conoscere meglio la realtà imprenditoriale locale, confrontarsi e misurarsi con le esigenze del canale, per avere la possibilità di offrire un servizio in costante miglioramento. I collaboratori presenti sul territorio potranno diventare un appoggio commerciale diretto e semplice da raggiungere per aiutare i clienti a orientarsi nella scelta del prodotto più adatto a sviluppare il proprio business e saranno un valido “ponte” per interfacciarsi con Sidin e i suoi servizi.

Sidin infatti, grazie alla presenza diretta dell’agenzia commerciale, metterà a disposizione del triveneto l’esperienza, il know-how e la competenza tecnica trasversale caratteristica di tutti i suoi professionisti e i servizi a valore aggiunto, quali il supporto tecnico, in fase di pre-sales, con indicazioni di configurazione e progettazione, e in fase di post-sales, con il ticketing on line. L’agenzia commerciale a Vicenza e i suoi collaboratori saranno il front end dei rivenditori del triveneto verso il mondo Sidin.

Per appoggiare l’apertura della nuova agenzia, Sidin ha pianificato una serie di attività dedicate al Triveneto: webinar, bootcamp, workshop e corsi di Certificazione sulle tecnologie e sui brand, che si terranno a Padova già a partire dal mese di ottobre. Il calendario e le informazioni sulle date sono disponibili sul sito.